商業336 マーケティング 新訂版


 商業336 マーケティング 新訂版
執筆・編修 小林一、篠田勝之
仕様 B5判 224頁
ISBN 978-4-407-20395-0
発行日 2017年02月25日発行

マーケティング学習の土台になる教科書

豊富な「事例」と「参考」

本文記述の具体的事例は「事例」、本文記述に関する興味深い話は「参考」でまとめました。
「事例」「参考」ともに、近年のビジネスの動向を踏まえたテーマ選びをしました。

イラスト・図・写真が充実

本文の記述内容をより理解しやすくするため、イラスト・図・写真を豊富に掲載しています。

全編カラー化でより見やすく理解しやすい紙面デザインに刷新

 

1章2節で「STPと4P政策」「戦略的マーケティング」が基本から学べる

マーケティングの概要の項目に「STPと4P政策」「戦略的マーケティング」の内容を取り入れ、具体的事例とともに基本から学べるようにしました。

「特集ページ」で新しいマーケティング理論を詳しく記述

「特集ページ」では、「SWOT分析」「ファイブフォーシズ分析」「ポートフォリオ分析」など新しいマーケティング理論について詳しく記述しました。

第1章 現代市場とマーケティング

 1 現代市場の特徴
  1 現代市場のメカニズム
  2 消費の動向
  3 生産の動向
  4 流通の動向
 2 マーケティングの概要
  1 マーケティングの内容と手順
  2 マーケティングの発
 特集 ソーシャルマーケティング
  1 社会志向のマーケティング
  2 非営利組織のマーケティング
 特集 戦略的マーケティング
  1 VRIN分析
  2 ファイブフォーシズ分析
  3 ポートフォリオ分析
  4 戦略ビジョン
 特集 リレーションシップマーケティング
  1 データベースマーケティング
  2 価値共創マーケティング
 進んだ学習:国内市場の飽和と企業の対応

 

第2章 市場調査

 1 市場調査の意味
  1 市場調査の必要性
  2 市場調査の内容
 2 市場調査の手順
  1 状況分析
  2 予備調査
  3 本調査
 3 実体調査の方法
  1 調査方法の決定
  2 資料収集方法の決定
  3 変化をとらえる調査方法
 特集 市場調査の実習
  1 実習のねらいと事前準備
  2 実習の手順と注意点
  3 報告説明会の開催と追跡
 進んだ学習:実態調査の逆利用

 

第3章 消費者行動 

 1 消費者行動と購買
  1 消費者による問題解決行動としての購買
  2 購買とマーケティング活動
  3 購買意思決定に影響を及ぼす要因
 2 購買意思決定過程
  1 問題認識(動機づけ)
  2 情報探索と情報収集
  3 選択肢の評価
  4 購買行動
  5 消費・使用と購買後の評価
 3 製品のライフサイクルと普及
  1 製品のライフサイクル
  2 製品の普及と顧客層の変化
 進んだ学習:消費者行動の包括的モデル

 

第4章 販売計画

 1 販売計画と販売予測
  1 販売計画の必要性
  2 販売予測
 2 販売計画の立案・実施・統制
  1 販売計画の立案
  2 販売計画の実施と統制
 進んだ学習:損益分岐点と限界利益

 

第5章 製品計画

 1 製品計画の概要
  1 商品計画の内容
  2 製品計画の重要性
  3 製品計画の内容
  4 流通業者による商品開発
  5 製造物責任と環境保全
 2 製品ミックスと製品政策
  1 製品ミックス
  2 製品政策
 進んだ学習:OEM

 

第6章 仕入計画と商品管理

 1 仕入計画
  1 仕入計画の意味
  2 仕入計画の手順
  3 仕入計画の内容
 2 商品管理
  1 商品管理の意味
  2 在庫管理
  3 商品の物的管理
 進んだ学習:商品回転率と粗利益率の交差比率

 

第7章 販売価格

 1 販売価格の決定
  1 販売価格の意味
  2 販売価格の種類と構成
  3 販売価格の決定
  4 販売価格の決定に影響する要因
 2 価格戦略
  1 価格戦略の意味
  2 卸売価格政策
  3 価格の維持・安定政策
  4 小売価格政策
  5 新製品を発表するさいの価格政策
  6 小売価格の表示
 進んだ学習:二つの小売価格戦略

 

第8章 販売経路

 1 販売経路の設定
  1 販売経路と販売経路政策の意味
  2 販売経路の形態
  3 販売経路を設定する基準
  4 販売経路政策の種類
 2 販売経路の強化
  1 販売経路の強化の方向性
  2 販売経路の系列化
  3 販売経路の短縮化
  4 販売経路の効率化
  5 販売経路の多様化
  6 流通業者の立場と対応
 進んだ学習:サプライチェーンマネジメントとロジスティクス

 

第9章 販売促進

 1 販売促進の重要性
  1 販売促進の役割
  2 販売促進の内容
  3 販売促進のすすめ方
 2 広告
  1 広告の意義
  2 広告の計画と実施
  3 広告の主体と内容
  4 広告のメディア
  5 PR活動とパブリシティ戦略
 3 販売員活動
  1 販売員活動の特質
  2 販売員活動の手順
  3 販売員に必要な資質と知識
  4 販売員の管理
 4 ブランド
  1 ブランドの意味
  2 ブランドの展開
  3 ブランドのライフサイクル
  4 ブランドの機能
 5 信用販売
  1 信用販売の意義
  2 信用販売の種類
  3 信用販売のむずかしさ
  4 クレジットカードによる販売
  5 社会的問題への対応
 6 その他の販売促進
  1 ソーシャルメディアの活用
  2 ビッグデータの活用
  3 販売サービスの実施
  4 イベントの開催
 進んだ学習:サブリミナル広告

 

重要用語のまとめと解説
さくいん
 

 

  • 学習指導計画案   Update:2017-02-20
    「商業336 マーケティング 新訂版」学習指導計画案
  • 編集趣意書・年間指導計画案・観点別評価一覧表   Update:2016-04-01

    「商業336 マーケティング 新訂版」編集趣意書・年間指導計画案・観点別評価一覧表